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    微商拼多多类似的平台,为何拼多多这么火?


    发布时间:2018-03-28 13:25 来源:微商货源网 点击:

    从去年开始,拼多多爆发增长,看到广告也在各大媒体上宣传,从一亿用户,到两亿,三亿,而且用了这么短的时间,确实令人惊叹。这从很大程度上给淘宝一定打击,形象点说,生生从淘宝身上咬下了一块肉,当然也对微商有了一定冲击,但是也给微商带来了机遇。  

    类似于拼多多的拼单网购平台,还有网易考拉海购,美囤,折800,9.9包邮,佳满商城,精品街,等等……但是目前来说都没有拼多多成功。那么拼多多为什么这么火呢?

    拼多多2.jpg

      由图可见,拼多多从在2017年6月到12月,通过6个月的时间,一跃连斩各类电商平台,一跃排名电商APP第二。从0到月GMV400亿,拼多多显然已经走过了大多数公司都没法跨越的一步。

      2015年6月,淘宝发布淘口令后,两者进入表面沉默、但心知肚明的状态,淘宝依旧是微信流量的受益者。此前媒体报道,2016年淘宝卖家通过微信导流,为阿里贡献约2000亿的GMV,前阿里高管表示,微信的确是淘宝的第一大外部流量来源。

      “阿里当然想反击,但是进不了微信啊”,导航网站、搜索、关键词、已经被炒到高位,新的流量来源,比如视频里面的优酷,社交里面的微博,也相继被阿里入股、收购。唯有腾讯的流量,阿里买不了。搭上了干爹“腾讯”的列车,让拼多多短期内迅速崛起。

      拼多多可以说是社交电商中的淘宝。社交电商这个概念这两年很火,成了值得关注的市场,包括传统的老牌电商巨头京东、阿里都在探寻社交和电商相结合的方式。这是为什么?

    首先移动互联网的特性就是流量高度分散,不再像早期传统电商那样流量以搜索为入口。其次社交在移动互联网中具有高频性,人们日常使用最多的就是社交,社交具有的传播性就成为了电商新的突破口。我们知道目前拼多多已经有三亿多的用户,那么拼多多到底是怎么做到的呢?

    拼多多之前的团队其实是一家游戏运营公司,和15年4月份上线的拼好货一样都是黄峥创业过程的早期班底。拼好货的前身是黄峥的电商运营公司。在拼好货上线后做的风生水起之时,游戏公司的CEO坐不住了,他找到黄峥提出拼单模式可以做成平台,并且要求游戏公司自己干,这就有了后来的拼多多。拼多多团队既做过电商,又做过游戏,相比拼好货的纯电商团队,他们对前端的理解,对消费者深层次需求的理解,包括怎么样做好软件产品要强不少。很快拼多多就发展起来了。

      讲完历史我们再来看拼多多的模式,大体模式如图:

    拼多多3.jpg

      商家卖货,主动用户找自己喜欢的商品然后分享朋友圈,被动用户看到异界自己刚好也喜欢参与拼团。

      对于这种模式用户为什么愿意分享?首先因为便宜,其次分享后能让自己的朋友得到实惠。如果单论便宜,京东、淘宝可能有更便宜的,但是拼单模式新颖,不仅自己能买到喜欢的东西还能让自己的朋友也能参与进来得到实惠。这才是它吸引人的地方。而被动用户愿意分享主要有两点,现在购物平台众多,大部分人购物都有选择困难症,他们其实不知道自己真正想要什么,还有一点很多人都有从众心理。看到朋友分享的链接,产品还不错也参与一下,图个新鲜的同时顺带帮拼多多做个宣传,就是使用这种几乎零成本的方式,拼多多成功的迎合了大众的口味。

    微商入驻拼多多将是微商的一大机遇,但是我们也能在拼多多看到很多问题,比如产品质量问题,罚款问题,售后问题等等也被很多人诟病,但是我们还是要给市场时间,小编也会时刻关注拼多多动向,第一是时间在264L微商货源网上分享最新信息,欢迎大家一起交流。