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    房地产微商营销技巧和话术,这些要记牢


    发布时间:2018-03-30 14:42 来源:微商货源网 点击:

    对于房地产行业来说,借助于互联网平台卖房,比如微信公众号,这样给推广的力度就很大。把盘源通过朋友圈展现给客户,线上线下吸粉,活动营销,最后达成交易。那么对于运营来说,怎么发朋友圈呢,房产微商有什么要注意的,快跟小编来看看吧。

    每个房地产销售员必看的经典销售话术

      一、为什么有钱要买房?

      1. 买房可以保值、升值、相对稳定、风险性小、投资收益高。

      2. 购房投资不需要投入过多精力,也不需要太对专业知识,相比其他投资方式更于操作。

      3. 如果存银行:利息低、征收利息税,收益低,有贬值的趋势。

      4. 如果买证券:投资风险大,市场操作不规范,不稳定,暗箱操作(十有九赔)。

      5. 如果买邮票:不专业、不一出手、投资效益小,周期长、风险大、变现能力差。

      6. 如果买古董:鉴别能力要求高、投入大,变现能力差、赝品多、文物法。

      7. 如果买期货:风险大、无实体、不易操作。变现能力差。

    房地产营销话术

      二、为什么要现在买房?

      1. 国家取消福利分房,私资购房已成必然,知识时机问题,越往后房价地价会越高。

      2.银行政策改变,增加首付比例,提高利率,抬高购房门槛。

      3. 钢材、水泥等建材升值,房价会逐步抬高。

      4. 城市人口集聚增加,需求量加大。

      5. 投资地产,可以实现资金使用率。租赁市场价格不断上涨。

      三、为什么要在开盘钱的内部认购定房?

      1. 内部认购在开盘前可选余地大。

      2. 早晚都是买,为何不以最低内部认购价位选择最好的。

      3. 内部认购时多有优惠。

      四、为什么要买市中心的房?

      1. 市中心交通方便,出行方便,生活成本低。

      2. 是中心市政配套完善,生活方便。

      3. 市中心租金高,投资回报高,易租意售。

      五、为什么要买郊区的房子?

      1. 价格差异,市中心70㎡=郊区100㎡+车。

      2. 郊区环境好、设计合理、安静。

      3. 升值空间大。

      六、为什么要买现房?

      1. 市场不够规范,而现房一目了然,可避免风险。

      2. 即买即住。

      3. 可以直接出租、出售,投资回报快。

      4. 小区成熟快,环境、质量可考核。

      5. 开发商势力雄厚,不靠客户资金建房。

      七、为什么要买期房?

      1. 价格低,升值潜力大,有选择余地。

      2. 设计相对先进,配套相对先进。

      3. 可以跟踪房屋质量。

    房地产销售要注意什么呢?这些要领记住的话,相信会给大家的销售带来不少的提升的。

      一:将最重要的卖点放在最前面说

      根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。

      二:形成客户的信任心理

      只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

      三:认真倾听,不要一见到客户就先介绍房子如何如何,要先了解客户的想法,特别是要学会销售提问,掌握客户需求,痛点,才能针对这些要求,逐一攻破,才能把话说到点上。

      四:见什么人说什么话,尽管都是买房子,但客户的动机和关注点是不同的,居住的人关注舒适性,投资的关注升值性,给子女购买的人关注教育环境等等。

      五:信任自己的房子,每个房子都有优点和缺点,切不可因为缺点就不信任自己的房子。自己现有底气,才能感染顾客。

      六:学会描述生活,很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘,什么多大多大的面积等等,这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧,将客户的居住的美妙情景画在客户心中,这样客户才能被感染。

      七:善用数字,将楼盘的各种数据熟记于心,对客户介绍的时候信口拈来,不仅会让客户相信你的楼盘,也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。

    房产销售也是一门大学问,微商朋友们还是要多学习,多思考。当然借助微信营销只是一种手段,核心问题还是把握客户心理,为客户解决问题,实现价值,是的客户感觉买房子的意义得以实现。还有更多销售话术,欢迎关注264L微商货源网。