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    蛋糕甜品微商营销话术,甜品微商要注意什么?


    发布时间:2018-04-08 10:51 来源:微商货源网 点击:

    “为了给这款产品做试吃实验,让我的体重在一个月内足足涨了10斤。但此款产品一经推出,便瞬间成为了爆款,特别是‘妹纸’们,非常喜欢,纷纷分享,让我很快完成了首批口碑积累。”最近在朋友圈看到这样一条信息,一看就是个蛋糕甜品微商,想做好吃又美美的甜品,可能是每个女孩心中的梦,这对于现在来说很容易实现,但是要想做个成功甜品微商却不容易,比如你要会说一些营销话术。

    蛋糕甜品微商营销话术

    1顾客说:我要考虑一下

      对策:时间就是金钱,机不可失,失不再来。

      (1)询问法:通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能存在其他顾虑(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是推脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药。如:女士,我刚才到底是哪里没有解释清楚呢?

      (2)假设法:假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:XX先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得XX(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)……

      (3)直接法:通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士消费者,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:XX先生,说真的,是价钱问题吗?或您是在推脱吧?

      2顾客说:太贵了

      对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。

      (1)比较法:①与同类产品进行比较。如:市场XX牌子的XX钱,这个产品比XX牌子便宜多啦,质量还比XX牌子的好。

      ②与同价值的其它物品进行比较。如:XX钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。

      (2)拆散法:将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。

      (3)平均法:将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些护肤品、零食等复购率比较高的销售最有效。如:这个产品你可以用多少年呢?按XX年计算,每年每天才花成多少钱,值!

      (4)赞美法:通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平时很注重XX(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。

      3顾客说:能不能便宜一些,优惠点

      对策:一分价钱一分货,便宜无好货。

      (1)得失法:交易就是一种投资,有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾。如:您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在,投资太少,使所付出的就更多了,因为您购买的产品无法达到颁期的满足。

      (2)诚实法:一分价钱一分货,这是一个普遍道理。如:这已经是最低价了,如果您确实需要低价格的,您可以去XX地方看看。

      (3)底牌法:这个价位是产品目前在全国最低的价位,已经到了底儿,您要想再低一些,我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌,离底牌还有十万八千里),让顾客觉得这种价格在情理之中,买得不亏。

    除了这些,你最好还要注意以下几点:

      第一,加强烘焙技术。微商主要是从朋友圈做起,精选的原料、好吃的味道才是吸引顾客、留住顾客的根本。

      第二,了解行业大环境。西点的网店、实体店的产品种类主要有哪些?定价分别是多少?参照竞争对手,你准备怎么做?

      第三,甜品和蛋糕的种类、口味一定要有自己的特色。不能跟别人一样,可以模仿,但是一定要超越。

      第四,学习宣传推广方面的知识。现在大多也是运用微博、快手、抖音等自媒体进行宣传。可以想一些噱头,比如想一个励志故事,热爱烘焙放弃高薪工作自己创业等等。

      但是最后小编要提醒,行业的情况和内幕才是最高的附加价值,比你光会做要重要得多。你可以先到甜品店去实习,然后学习相关知识和行业行情,为你自己做微商做准备。更多精彩营销内容,欢迎关注264L微商货源网。