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    微商代销团队如何管理,具体要做什么?


    发布时间:2018-04-12 09:57 来源:微商货源网 点击:

      微商从野蛮式增长到最近几年越来越正规化,市场正在逐步优胜劣汰,现在朋友圈已经很少看到暴力刷屏的微商了。2018年微商要想做好,小编认为抱团代销是个不错的选择,那么如何管理团队就成了比较棘手的问题。

    微商朋友可以分以下几个步骤试试:1不管多大的代理,每周必须亲自有一次深度沟通。所有代理只负责对接自己的直属代理!直属如果不会带代理,你来教你的代理如何带教,不要跳过去管理,除了特别情况与时间。例如在大区,可以回答所有代理的问题,私下,隔代代理来问问题,认真细心解决好问题,但是要告诉他,下次直接找自己的老大,因为你做为团队长事情多,怕回答不过来。(不要让小代理觉得你太高高在上,要懂得推崇他自己的老大)。

    微商代销团队

      2代理分为三类别:鸽子、老虎、鹰

      (1):鸽子(一般是小代理,特约以及以下级别,表现为比较温顺,听话,但是没有目标想法)

      指导方法:多让其听课,特别是产品知识、公司简介,每天都要一对一沟通,哪怕只是一句问候,一定要让代理好受到你对她的重视,因为一般比较没有安全感,需要多赞美多表扬。

      (2):老虎
    (经销商、总监级别代理商,表现为有自己独特的能力,比如销售很牛,总之有很牛的东西,但是脾气、情绪是常有的,一般是抱怨公司、团队、甚至自己的扶不起来的小代理商)

      指导方法:多换位思考,理解老虎的难处与心理冲突,多抚慰她们觉得自己很辛苦,团队没人挺起来的难处,平时没事不要总来打扰,因为她们有自己独到的管理方法,不妨先随其发展。等遇到难以解决的事情,消减了锐角,你再好好细致帮其分析她的团队优势略势,分析如何合情合理管理其团队。永远不要担心老虎摔了跟头爬不起来,她们永远都懂得摔完跟头,舔舔自己的伤口,然后向“高人”请教,最后更快速前进。

      (3):鹰 (部分总监及理事董事,表现为有自己的事业方向,懂得全方位布局及管理,非常擅长于人性以及利用人性)

      指导方法:如果你团队有鹰一样的人才,你只需要半个月跟她聊聊你们的梦想,让你们一直翱翔在梦想的蓝图里,遇到走不出来的路,不用担心,他会自己主动来找你的,所以你们不会有太大的问题。

      3同时我们应该设置举报机制

      小代理可以举报自己的老大没有管教,也是一种很好的监督检查。

      比如:团队长如果为期1个月没有找下属代理沟通培训,抑或下属代理请教问题,2天内无理由不回复,团队长无理由5天不发朋友圈。条件符合的可以更换团队长。

      4正常情况下每天都要在大区家族群互动,帮助其他代理解决问题,互帮互助。

      5遇到个人问题,向老大看齐,而不是向小代理看齐。(具体表现为,自己没有能量,遇到瓶颈期,不要去找自己的代理沟通,让负能量不断延伸,这样团队绝对死!最好第一时间找到自己的直属老大,坦然无畏沟通自己的难处与心里的瓶颈,绝对解决问题后,才能跟下属代理沟通,带教。)

      6小代理一开始进来团队,很多不了解,可能抱怨团队公司,一定要及时解释原因,不要跟着起哄,一起抱怨,最后团队也是一个死。

      7遇到大的活动,一定要尽早通知自己的直属代理,让其知道活动的重要性,重视度一定要提高。

      当然微商朋友们需要一定的管理能力和沟通能力,但是情商也要高点,抗压力也需提高。通俗的说就是让你的代理可以开心地赚到钱,这都需要一点点从实践中探索经验。还有更多经验心得,欢迎大家来264L微商货源网交流。